Работа продажами банковских продуктов в Сарыколь. Свежие вакансии на сегодня.

Чтобы повысить эффективность сети отделений или агентской сети и получить возможность уделять больше времени продажам, многие банки и страховые компании провели централизацию административных функций и внедрили новые ИТ-инструменты. Однако эти усилия во многом не оправдали первоначальных ожиданий. Некоторые меры, по существу, оказались вообще безрезультатными: В чем причина такой ситуации? Опыт показывает, что при реализации подобных программ без внимания остаются факторы, обусловливающие колоссальную разницу в результатах работы подразделений в рамках единой сети продаж. Огромный разброс наблюдается при сравнении показателей разных компаний. Например, исследование, проведенное среди страховых агентств в Германии, показало, что эффективность самых успешных игроков отрасли втрое превосходит показатели самых слабых компаний.

Эффективные продажи банковских продуктов

Операционная модель развития розничного бизнеса банка Размещено на сайте Безусловный интерес у читателей вызовут конкретные методические рекомендации автора статьи по формированию системы отчетности филиалов перед головным офисом банка, по системе планирования и контроля выполнения плана продаж по продуктам и объектам сети банка. Темпы прироста кредитов физическим лицам, по данным Банка России, по-прежнему демонстрируют высокую динамику — ежемесячный прирост с апреля по июнь г.

При развитии розничного бизнеса перед многими банками сегодня стоит задача построения эффективной системы управления продвижением розничных продуктов. Система оперативного управления розничными продажами из головного офиса включает прежде всего утвержденные систему отчетности и систему планирования и контроля выполнения плана продаж по продуктам и объектам сети банка.

Подобная должность есть в любой бизнес-организации, начиная крупными лишь в специфике товара (автомобили, окна, продукты питания и т.д.) и производителями товара);; обеспечение высокого объема продаж; Образование специалиста должно быть связано со сферой торговли: чаще всего это.

Сфера продаж не стала исключением и сейчас, обращаясь в любую компанию, специализирующуюся на обучении продавцов, вам предложат массу тренингов основанных на западных методиках и позволяющую увеличить эффективность продаж в несколько раз. Одним из новых веяний является и техника агрессивных продаж, которая также пришла к нам с запада и активно внедряется различными компаниями с 90х годов.

Данная технология применяется торговыми агентами, предлагающими свой товар прохожим и сотрудникам предприятий. Вспомните, как десять лет назад, практически на каждой улице можно было встретить парня или девушку , которые непременно поприветствуют Вас словами: Такой подход к продажам вызывал множество негатива у прохожих и тем не менее, давал весьма высокие результаты. В основу данной техники была заложена методика агрессивных продаж.

В настоящее время, я не вижу смысла останавливаться на том, как продавать свой товар прохожим и предлагаю разобрать технику агрессивных продаж в исходящем телемаркетинге. Сейчас поиск клиентов по телефону, достаточно популярный способ реализации товара. Но как и любая технология привлечения клиентов он имеет массу недостатков и преимуществ. Менеджера посадили на исходящие звонки, дали ему необходимую информацию и наработанные скрипты, а результат остается достаточно низким.

Что же делать тогда? Многие работодатели отчаиваются в этом вопросе и либо закрывают направление, либо мирятся с ситуацией, ведь не зря есть выражение: На помощь в подобных ситуациях приходит технология агрессивных продаж . или как ее еще называют техника аида.

Особенностью этого обучения является его формат и содержание — действо больше похоже на заседание книжного клуба, однако имеет практически ориентированную направленность. По итогам мероприятия каждый из участников выносит несколько идей для реализации — четко обозначая сроки внедрения идеи и ожидаемые результаты для бизнеса. Впервые я столкнулся с подобным форматом в году, в роли участника. И знакомство это не назовешь приятным — поначалу было воодушевление, но потом все превратилось в обязаловку и работу на .

Франшиза колл-центра по продаже банковских продуктов Получите подробный бизнес-план с расчётами БЕСПЛАТНО уже через несколько минут.

Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы. Третий блок — плохо отработанный навык продажи страховых продуктов. Четвертый блок — недостаток знаний о психологии и поведении клиента. А теперь рассмотрим каждый блок подробнее.

Особенности поведения продавца Какое поведение продавца мешает продаже? В качестве примера рассмотрим ситуацию, когда продавец проецирует собственный опыт или убеждения на клиента. Однако, продавать страховки все-таки придется: И тут возникает еще одна проблема: Приведу несколько примеров из собственного опыта.

Тренинг по технологии продаж страховых продуктов у официального дилера . Многие согласятся со мной, что это недешевая марка автомобилей. На этапе диагностики проблем, существующих при продаже программы каско, предлагаю провести ролевую игру.

ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ УСЛУГ ФИЗИЧЕСКИМ ЛИЦАМ

Будущие и недавние изменения Ранее внесенные изменения Финансовые продукты и услуги Мы хотим, чтобы пользователи получали информацию, необходимую для принятия взвешенных решений. У них должны быть все данные для оценки стоимости финансовых продуктов и защиты от обмана или мошенничества. К финансовым относятся все продукты и услуги, связанные с управлением финансами, инвестициями и криптовалютами, в том числе персональные консультации.

При продвижении финансовых продуктов и услуг вы обязаны действовать в соответствии с законодательством государств и регионов, на которые настроен таргетинг ваших объявлений, включая требования о раскрытии информации.

Критерий: тип банковского продукта / услуги. Для основных бизнес- процессов: консультация и продажа кредита, оформление и выдача кредита, .

Для специалистов, занимающихся привлечением и обслуживанием клиентов банка, физических лиц. Увеличение объема личных продаж участников тренинга. Формирование у участников тренинга системного подхода к продажам банковских услуг. Формирование понятия клиенто-ориенторованного сервиса. Умение повысить уровень лояльности клиентов к банку. Повышение качества коммуникации сотрудников банка с клиентами. Научиться методикам убеждения, а так де работы с сомнениями и возражениямси клиентов.

Пирамида логических уровней как инструмент повышения раппорта и ее влияние на лояльность клиента по отношению к вам и банку в целом Умение видеть глазами клиента банк и поведение сотрудников банка Формула продажи: Приветствие и формирование первого впечатления, способы создания заинтересованности, симпатии и доверия клиента на начальном этапе взаимодействия Вербальные и невербальные приемы положительного начала диалога с клиентом Наблюдение и сбор информации о клиенте определение психотипа.

Выбор оптимальной стратегии взаимодействия с каждым из психотипов Создание у клиента ощущения его значимости для банка. Проявление внешней заботы о клиенте Умение считывать и использовать невербальную информацию: Язык тела, мимики и жестов Особенности взаимодействия с клиентами Выявление и формирование потребностей клиента:

Специалист по работе с частными клиентами (продажи розничных банковских продуктов)

Страхование банковских дебетовых и кредитных карт. Страхование от вынужденной остановки предпринимательской деятельности в сфере оказания банковских услуг. Страхование денежных средств в кассе и другие виды. В рамках третьего направления Промышленно-страховая компания осуществляла консультирование банка и его клиентов по вопросам страхования, создания системы управления рисками, обучения персонала банка и его клиентов по вопросам, связанным со страхованием.

Работа Менеджер по Продаже Банковских Продуктов в России. Поиск открытых бизнес-тренером или менеджером по развитию бизнеса. Требования: Высшее образование; Навыки продаж, знание банковских продуктов.

Политика конфиденциальности сайта Данная Политика конфиденциальности применима к данному Сайту. После просмотра данного Сайта обязательно прочитайте текст, содержащий политику конфиденциальности используемого сайта. В случае несогласия с данной Политикой конфиденциальности прекратите использование данного Сайта. Заполнив любую из форм и используя данный Сайт, Вы тем самым выражаете согласие с условиями изложенной ниже Политики конфиденциальности.

Сайт охраняет конфиденциальность посетителей сайта. Персональная информация Для того чтобы оказывать вам услуги, отвечать на вопросы, выполнять ваши пожелания и требования требуется такая информация, как ваше имя и номер телефона. САЙТ может использовать указанную информацию для ответов на запросы, а также для связи с Вами по телефону с целью предоставления информации о предлагаемых САЙТ услугах и рекламных кампаниях. При поступлении от вас обращения в виде отправки любой заполненной на сайте формы САЙТ может потребоваться связаться с Вами для получения дополнительной информации, необходимой для вашего обслуживания и ответа на интересующие вопросы.

САЙТ обязуется не передавать данную информацию третьим лицам без Вашего разрешения, за исключением информации, необходимой для выполнения вашего обслуживания. Безопасность Передача персональных данных в любой форме лично, по телефону или через Интернет всегда связана с определенным риском, поскольку не существует абсолютно надежных защищенных от злонамеренных посягательств систем, однако САЙТ принимает необходимые адекватные меры для минимизации риска и предотвращения несанкционированного доступа, несанкционированного использования и искажения Ваших персональных данных.

Несовершеннолетние САЙТ не принимает никакой информации от лиц моложе 18 лет без согласия их родителей или законных опекунов. Кроме того, лица моложе 18 лет не могут совершать каких-либо покупок или иных юридических действий на данном Сайте без согласия родителей или законных опекунов, если это не допускается законодательством Российской Федерации.

ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ УСЛУГ КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ

Как решают эту задачу успешные компании? Развитие продаж компании позволяет обеспечить качественная подготовка персонала — прежде всего руководителей отделов продаж и специалистов, непосредственно взаимодействующих с клиентами. Место проведения курсов менеджера по продажам — Минск, офис в центре города.

Я продаю банковские и страховые продукты уже девять лет. Я пробовала разные техники продаж, работала в массовом сегменте, и с.

Корпоративное обучение персонала в коммерческом банке"Кадровик. Клаус Валентинер В статье показано, что корпоративное обучение персонала является важнейшим фактором конкурентоспособности кредитной организации на рынке трудовых ресурсов. Конкретизированы особенности труда банковского персонала, определяющие специфику его обучения. Рассмотрена организация обучения персонала в банке на примере таких форм, как региональный учебный центр, портал обучения и развития, корпоративный университет.

Корпоративное обучение - комплекс мероприятий по развитию навыков, умений и знаний персонала, направленных на наиболее оптимальное использование человеческих ресурсов организации с точки зрения принятой в ней стратегии. Усиливающаяся модернизация экономики требует изменения стратегий компаний. Их адаптация к новым условиям предполагает существенную перестройку системы кадрового менеджмента, и обучение персонала в этих условиях становится ключевым элементом процесса управления персоналом.

Очень актуальна эта проблема в коммерческих банках, поскольку от их работы зависит эффективность работы экономики всей страны. Ведущие и успешные банки в современной конкурентной борьбе за ресурсы делают выбор в пользу сохранения и накопления человеческого капитала. Внедрение системы корпоративного обучения может способствовать адаптируемости персонала банка к меняющимся условиям и позволит обеспечить стратегическое конкурентное преимущество финансовой организации на долгие годы.

Понятие корпоративного обучения родилось в начале х гг. В середине х гг. В сентябре г.

Обучение (тренинги) по продажам банковских продуктов

Отзыв я пишу под левым именем, так как не хотел бы светиться, но после Совкомбанка ушел в Сбербанк на должность заместителя начальника отделения с очень приличной зарплатой и перспективой стать в ближайшие годы начальником необязательно именно в том отделении, где работаю сейчас. Как показывает моя практика и практика нескольких моих коллег, сотрудники Совкомбанка высоко ценятся — возможно, сказывается то, что здесь не самые простые условия работы: Лично я очень уставал на работе, было достаточно сложно, особенно в первое время, но когда освоился, то понял, что многое приобрел.

Начал лучше понимать специфику работы с клиентами, лучше понял, как и на чем банк должен зарабатывать, и еще много-много чего. В новом банке нужно было только выучить специфику их продуктов, все остальное я уже знал и умел. Почему же я решил уйти из такого прекрасного банка?

Открытие счетов и получение банковских карт Расчетный счет (checking account) – самый востребованный продукт. При купли-продаже чего-либо или при оказании платных услуг . визы, все уровни образования, стажировки и работа, бизнес-иммиграция и адаптация в новой стране.

Предлагаю услуги корпоративного обучения в банковском секторе, тренинги по продажам банковских продуктов банковские тренинги. Разработка индивидуальной программы и проведение тренинга по продажам банковских продуктов; Раздаточные материалы от 40 до 50 страниц для участников тренинга; Именной сертификат для каждого участника о прохождении тренинга; Передача заказчику после обучения методических наработок с тренинга скрипты ; Полный отчет тренера с указанием навыков участников.

По окончании тренинга участники: Осознают закономерности эффективной продажи корпоративным клиентам. Овладеют конкретными навыками эффективной продажи"холодный звонок" и встреча. Научатся формировать потребности клиента. Специфика продажи банковских продуктов. Отличие обслуживания запроса от активной продажи и поиска клиентов Понятие"про-активность" в общении с клиентом. Что важно знать и уметь для продажи.

Установки консультанта, которые мешают продавать. Продажа, как бизнес-процесс, особенности клиента на каждом этапе продажи. Мотивация корпоративного клиента при принятии решения о сотрудничестве с банком.

В результате тренинга Вы:

Рабочая программа учебной дисциплины может быть использована в профессиональной подготовке по специальности Банковское дело и в дополнительном профессиональном образовании в сфере банковской деятельности, а также в профессиональной подготовке переподготовке работников в области проведения кредитных операций в банках при наличии среднего или высшего профессионального образований небанковского профиля. Место дисциплины в структуре основной профессиональной образовательной программы: Цели и задачи дисциплины - требования к результатам освоения дисциплины:

семинаров, тренингов и услуг на рынке дополнительного и бизнес- образования . В азиатском регионе доля банковских продаж в общем объёме страховой Будьте для банка привлекательными и давайте ему бизнес. Банковские же продукты, как правило, предполагают прямое общение с банком.

Ощутимо улучшить динамику продаж услуг и продуктов для представителей СМБ. Снять предубеждение, что у нас дорогой продукт. Приобрести инструменты работы с данным явлением. Снять предубеждение участников что продукты и услуги банка дорогие и не востребованные. Освоить основные этапы продаж банковских продуктов для представителей СМБ. Понять основные причины, по которым клиенты не покупают и не платят причины возникновения возражений.

Сформировать у команды единое разделяемое видение целей и ценностей компании.

ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ,"НАДРА", Управ. бизнес обучения